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专访|文登百利玛经销商:坚持差异化路线,打造竞争新优势!

门窗小王子 资讯2019-09-30 10:18

人物专访:林 霞

所在城市:山东文登

主营品牌:百利玛门窗

加盟时间:2019年3月

我的人生格言:

只为成功找方法,不为失败找借口

门窗经销商与门窗厂家作为一种战略的合作关系,不仅仅要在利益上达成共赢,更要在企业品牌不断发展的过程中,共同提升,不断成长。作为百利玛新加盟的经销商,文登百利玛经销商林霞在东部战区百团大战活动中获得良好的成绩,她有着独特的经营思路,作为新商,她有着怎样的心得体会与经验分享?

1、请问您是从什么时候开始加盟百利玛门窗?选择加盟百利玛的原因是什么?目前店面人员结构和管理方面您是如何分配安排的?答:我是2019年3月与百利玛签订合作,考察品牌之初,考察过好几个大品牌,通过对比品牌质量,服务,性价比,以及厂家的实力,我们毅然选择加盟百利玛,公司拥有专业技术研发团队,这让我有信心也有决心,跟随公司脚步的发展。

店面人员配比;店长一名,营销两名,设计测量一名,安装工人四名,门店晨会夕会的执行,做到日事日清,晨会布置当天任务,责任到人,落实到具体,责任指标人人扛,夕会总结当天任务完成情况,总结差异化,寻找分析差异化,找方法,寻途径。2、门店团队管理是关键,请您结合实际经验谈一谈怎样打造有高效执行力的团队?如何调动团队积极性,实现店面高额销售目标?答:新店打造高效执行力的团队,我认为首先要让大家看到在店里,只要肯努力自己能得到什么,明确目标之后就要鼓励并且和大家一起为了目标全身心付出,其次要做到奖罚分明且明确并严格执行;每周组织团队进行学习汇总,每个人及门店养成及时查漏补缺的好习惯。调动团队积极性实现销售目标我的想法是:目标分解到天,以及个人进行pk,每日或每周、月奖惩严格执行到位。

3、在东部战区百团大战活动中,文登百利玛专卖店取得不错的业绩,您认为取得良好业绩的原因有哪些方面?答:业绩增长首先要感谢百利玛公司过硬的产品质量及多品类产品可供消费者选购,其次感谢厂家培训部对我们新店进行一对一的细心指导,今年也正好赶上文登碧桂园高端小区准备交房,我们团队的家人前期的付出以及活动期间的坚持不懈,异业联盟的大力支持对我们这次的活动业绩也给予了很好的带动,抱团取暖依然是行之有效的方式方法。

4、门窗市场竞争激烈,除了产品本身及技术优势之外,营销渠道也是终端店面抢占市场的重中之重,请您结合市场现状来分析一下文登百利玛营销渠道拓展方面是怎样规划布局?答:首先要加强门店人员对产品的认知,如果我们对产品做不到特别自信,这很容易在现有市场上产生被动。其次,百利玛在文登消费者的认知中占有一定程度,我们需要稳扎稳打服务好我们的每一个客户,对服务人员进行打分,培养及锻炼我们自己可以给客户做到满分服务,如果客户存在问题及时积极给客户进行处理努力做到零投诉,争取做一户老客户可以给我们带动同小区及自身关系的一个品牌宣传。维护异业联盟及装饰公司关系网,做好网络推广以及宣传。

5、请您分享一下成功谈单的经验(结合一个印象最深刻的成功签单实例来分享)。答:文登是一个小县城比较小,听说碧桂园是文登交通局招商过来的,因为碧桂园精装修还没有分钥匙,同行都觉得不需要门窗都没着急,我通过朋友认识碧桂园工程总装修部的,知道有些高端客户觉得碧桂园装修的不太好,自己装修的,我们针对碧桂园自己装修的客户进行了团购活动,因为厂家这次活动的力度比较大,宣传比较到位,门窗质量好,价格低,这次通过活动团购了9家,我觉得找到适合我们品牌定位相匹配的小区客户,通过手中可利用资源较大化,逐一群体爆破签单,这对我们小县城来说,效果还不错。6、即将进入百日冲刺阶段,在2019年最后100天,您有怎样的目标和计划?答:我是刚加盟的新店,6月底样品才装修完毕,通过活动拉练了我们这个团队,通过活动看到了我们很多不足的地方,希望最后的100天,我们团队全力以赴完成我当初签合同的目标,一起加油努力。

结语:作为门窗经销商,只有认清行业的发展趋势,迎潮流而上,不断地保持市场创新,为客户提供更优质、更专业的服务体验,才能在市场竞争中立于不败之地,才能在渠道变革的大潮中迎来新的机遇。愿广大经销商伙伴能够快速实现营销、销售、售后等诸多方面的全新升级,建立差异化优势,获得更加辉煌的战绩。

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